Даты: 3 июля 2010 (сб..), Харьков
Приглашаем Вас 3 июля, в субботу, в 11.00 - на наше новое (уже второе) мероприятие Sales - клуб выходного дня. Мы не ограничиваемся только ИТ сферой - так что приглашайте знакомых и не из ИТ
Тема: РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
Продолжительность: 5 - 5,5 часов.
Как часто бывает, что мы теряемся и не знаем, что сказать, хотя все шло так хорошо и по нашему замечательному плану? говорим ли мы с клиентом либо с сотрудниками либо с подчиненными, "продаем" ли мы компания кандидатам, мотивируем ли мы команду к работе, общаемся ли мы о повышении зарплаты либо в просим у руководства дополнительные ресурсы.
Формат клуба (после долгих и продолжительных дискуссий на прошлом клубе) определили следующий:
1. Разбор, проработка кейса в лицах перед группой, анализ решения кейсов с прошлой встречи перед группой (30-40 мин)
2. Теория (30 мин)
-Типы возражений
-Алгоритм отработки возражений
-Типичные ошибки
3. Отработка навыков (по теме теории) (1 час) - работа в мини-группах (тройки с наблюдателями со стороны)
4. Перерыв [15 мин]
5. Кейс (1 час)
работа в группах, брейнсторминг
варианты кейсов:
свой/свой с помощью тренера/комби,
кейс коллег,
кейс от тренеров/даем 2-3 на голосование
6. Перерыв [15 мин]
7. Ревью кейсов (1-1,5 час) -представление результата перед группой, анализ решений
О тренере
Типатов Николай - более 18 лет в продажах, более 10 лет тренерствует, автор многочисленных тренинговых программ, тестовых методик, консультант в сфере продаж и не только, технарь по одному из образований (электронщик), кстати - тоже в каком-то плане тестировщик - работал на Бойконуре, любитель притч, бард, а он еще и на машинке и сайты раскручивает в качестве хобби - в общем, разносторонняя личность Smile. Подробно о нем - на персональном сайте http://b-t.com.ua/.
Как к нам попасть?
До четверга 1 июля необходимо прислать примеры того, что Вы хотите проработать. Кто не успевает - приносит на клуб.
Регистрация обязательна до 1 июля до 17.00 на info@qaclub.com.ua с пометкой Sales. Желательно с примером того, что хотите проработать - пример, ситуация.
Стоимость:
100 грн. После первого пробного занятия мы проанализировали временные затраты, формат и установили адекватную по нашему мнению цену, т.к. 5 часов с профессиональным тренингом - это уже мини-тренинг, к которому нужно готовится и на котором будет возможность отрабатывать навыки.
Место встречи:
пр. Ленина, 47, институт низких температур, будем в GL-клуб. Это ст.м. 23 августа, идем по направлению от центра по левой стороне минут 10 и видим за сетчатым забором низкое здание с автостоянкой и проходными. Нам туда
Обязательно берем паспорт с собой или другое удостоверение личности! Пропустят только тех, кто у меня в списках. Коллег из GlobalLogic пропустят итак .
Встречаемся в 10.50 в субботу у главной проходной и централизованно проходим. Просьба не опаздывать либо предупреждать по телефону, чтобы мы Вас не ждали!
Для тех, кто планирует потеряться - мой телефон 067 575 0448.
Карта - на http://maps.yandex.ru/, вбиваете Харьков и адрес потом - проспект Ленина 47
До встречи!