4 сентября Sales – клуб выходного дня, «продающие» вопросы

Новости, объявления, события, мероприятия QA Club'а

Модератор: Vikkimus

4 сентября Sales – клуб выходного дня, «продающие» вопросы

Сообщение Vikkimus » 22 июл 2010, 22:43

Даты: 4 сентября 2010 (сб..), Харьков

Николай - в Карелию в августе, поэтому встретимся только в сентябре

Специальная тема – «продающие» вопросы. Как понять, что именно хочет опонент, как выбрать и задать «правильный» вопрос, и кому какой именно вопрос задавать в каких ситуациях, типичные ошибки.

Формат: 5 (!) часов практики всего за 100 грн
Блок теории, работа с кейсами в группах, отработка навыка, получение и анализ обратной связи + NEW! хотим делиться прочитанными книгами - сделаем такой блок

Для кого:
-для тех, кто общается с кандидатами, клиентами или заказчиками,
-для тех, кто «продает» идеи команде, сотрудникам, руководству,
-для тех, кто что-то презентует кому-то, хоть иногда, в том числе и результаты своей работы руководству (visibility)
-для тех, кто участвует в митингах, дискуссиях, что-то предлагает, отстаивает свои мысли, хантит, продает и сталкивается с возражениями оппонента

О проекте:
После того, как успешно прошел тренинг Николая Типатова Продажи для «чайников», т.е. для ИТ-шников, а также еще и посттренинговый семинар, мы так сдружились, что теперь не можем расстаться. Общаемся в скайп-группе – сейчас у нас состав разнородный: программисты, прожект-менеджеры, тест-менеджеры, бизнес-аналитики, сейлы, системные админы, HR-ы, менеджеры по продажам. Созрела необходимость периодически встречаться, чтобы обсуждать и отрабатывать ситуации, в которых нам тяжело, либо мы вообще не знали как поступить, отрабатывать навыки презентации, кому интересно – продавать живой настоящий товар «в полях» - есть торговые площадки, тренироваться на кошках живых клиентах.
Т.к. как оказалось, что в разных сферах – проблемы общения, «продаж» одинаковые, то решили не ограничиваться только ИТ, а расшириться – и принимать всех желающих.

Кому интересно – пишите . Николай Типатов запустил блог у нас на сайте, там будем обсуждать кейсы и другие интересные штуки, пока обсуждения ведутся в закрытой скайп-группе и на форуме в ветке Наши тренинги в тренинге Николая Типатова Продажи для чайников.

Стоимость: 100 грн

Заявки принимаются на info@qaclub.com.ua с пометкой Sales в теме письма. [/i]
Vikkimus
Guru
 
Сообщений: 1097
Зарегистрирован: 14 апр 2008, 09:58

Сообщение Vikkimus » 31 авг 2010, 19:15

Формат клуба (после долгих и продолжительных дискуссий на прошлом клубе) определили следующий:

1. Разбор, проработка кейса в лицах перед группой, анализ решения кейсов с прошлой встречи перед группой (30-40 мин)

2. Теория (30 мин)
-Типы возражений
-Алгоритм отработки возражений
-Типичные ошибки

3. Отработка навыков (по теме теории) (1 час) - работа в мини-группах (тройки с наблюдателями со стороны)

4. Перерыв [15 мин]

5. Кейс (1 час)
работа в группах, брейнсторминг

варианты кейсов:

свой/свой с помощью тренера/комби,

кейс коллег,

кейс от тренеров/даем 2-3 на голосование

6. Перерыв [15 мин]
7. Ревью кейсов (1-1,5 час) -представление результата перед группой, анализ решений


Как к нам попасть?

До четверга 2 сентября необходимо прислать примеры того, что Вы хотите проработать. Кто не успевает - приносит на клуб.

Регистрация (ФИО+мейл) обязательна до 2 сентября до 17.00 на info@qaclub.com.ua с пометкой Sales, т.к. нам нужно списки подать вечером в четверг).

Место встречи:
пр. Ленина, 47, институт низких температур, будем в GL-клуб. Это ст.м. 23 августа, идем по направлению от центра по левой стороне минут 10 и видим за сетчатым забором низкое здание с автостоянкой и проходными. Нам туда )

Обязательно берем паспорт с собой или другое удостоверение личности! Пропустят только тех, кто в списках. Коллег из GlobalLogic пропустят итак.

Встречаемся в 10.50 в субботу у главной проходной и централизованно проходим. Просьба не опаздывать либо предупреждать по телефону, чтобы мы Вас не ждали!

Для тех, кто планирует потеряться - телефон Павла 068 6139970, т.к. я в отпуске :)

Карта - на http://maps.yandex.ru/, вбиваете Харьков и адрес потом - проспект Ленина 47

До встречи!
Vikkimus
Guru
 
Сообщений: 1097
Зарегистрирован: 14 апр 2008, 09:58

chronicles

Сообщение pm » 23 сен 2010, 00:11

Видеозапись прошедшего Sales Club #3 в 4 частях: 1, 2, 3 и 4.
pm
Junior
 
Сообщений: 21
Зарегистрирован: 20 янв 2009, 01:17
Откуда: СССР


Вернуться в Клубные новости и мероприятия

Кто сейчас на форуме

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1