Даты: 2 октября 2010 (сб..), Харьков
Время: с 11.00 до 16.00, в 10.45 регистрация!
Специальная тема – "техника малого разговора" как элемент переговоров.
Если у вас будет сверхзадача составить «фотографию дня» топ-менеджера, успешного «продажника», мастера по коммуникациям, опытного переговорщика… то вы можете заметить, что далеко не все темы разговора подбираются деловыми.
Что такое "малый разговор" - это необходимый элемент переговоров, необходимый для того, чтобы
§ завязать разговор с незнакомым (малознакомым) человеком и расположить его к себе;
§ поддерживать доверительное состояние между партнерами, коллегами, с руководством, с подчиненными;
Кто и когда это использует?
- интервьюер на разных этапах интервью…;
- все на тренингах или конференциях, когда нужно познакомиться с кем-то, обзавестись деловыми связями, найти будущих партнеров, работодателя, кандидата…;
- при продаже, когда нужно выстроить «мостик доверия»…;
- в жизни с малознакомыми людьми, когда нужно поддержать беседу в компании…;
- руководителю с подчиненным (и наоборот), чтобы его расположить к себе, и провести one-to-one meeting…;
Формат: 5 (!) часов практики всего за 100 грн
Блок теории, работа с кейсами в группах, отработка навыка, получение и анализ обратной связи + NEW! хотим делиться прочитанными книгами - сделаем такой блок. Николай подготовил много игр и практики!
О тренере
Типатов Николай - более 18 лет в продажах, более 10 лет тренерствует, автор многочисленных тренинговых программ, тестовых методик, консультант в сфере продаж и не только, технарь по одному из образований (электронщик), кстати - тоже в каком-то плане тестировщик - работал на Бойконуре, любитель притч, бард, а он еще и на машинке и сайты раскручивает в качестве хобби - в общем, разносторонняя личность . Подробно о нем - на персональном сайте http://b-t.com.ua/.
О проекте:
После того, как успешно прошел тренинг Николая Типатова Продажи для «чайников», т.е. для ИТ-шников, а также еще и посттренинговый семинар, мы так сдружились, что теперь не можем расстаться. Общаемся в скайп-группе – сейчас у нас состав разнородный: программисты, прожект-менеджеры, тест-менеджеры, бизнес-аналитики, сейлы, системные админы, HR-ы, менеджеры по продажам. Созрела необходимость периодически встречаться, чтобы обсуждать и отрабатывать ситуации, в которых нам тяжело, либо мы вообще не знали как поступить, отрабатывать навыки презентации, кому интересно – продавать живой настоящий товар «в полях» - есть торговые площадки, тренироваться на кошках живых клиентах.
Т.к. как оказалось, что в разных сферах – проблемы общения, «продаж» одинаковые, то решили не ограничиваться только ИТ, а расшириться – и принимать всех желающих.
Для кого Sales клуб выходного дня:
-для тех, кто общается с клиентами или заказчиками,
-для тех, кто «продает» идеи команде, сотрудникам, руководству,
-для тех, кто что-то презентует кому-то, хоть иногда, в том числе и результаты своей работы руководству (visibility)
-для тех, кто участвует в митингах, дискуссиях, что-то предлагает, отстаивает свои мысли, хантит, продает и сталкивается с возражениями оппонента
Кому интересно – пишите . Николай Типатов запустил блог у нас на сайте, там будем обсуждать кейсы и другие интересные штуки, пока обсуждения ведутся в закрытой скайп-группе и на форуме в ветке Наши тренинги в тренинге Николая Типатова Продажи для чайников.
Стоимость: 100 грн
Заявки принимаются на info@qaclub.com.ua с пометкой Sales-Oct в теме письма.
Место уточняется!