2 октября 2010 Sales- техники малого разговора (переговоры)

Новости, объявления, события, мероприятия QA Club'а

Модератор: Vikkimus

2 октября 2010 Sales- техники малого разговора (переговоры)

Сообщение Vikkimus » 23 сен 2010, 16:47

Даты: 2 октября 2010 (сб..), Харьков
Время: с 11.00 до 16.00, в 10.45 регистрация!

Специальная тема – "техника малого разговора" как элемент переговоров.

Если у вас будет сверхзадача составить «фотографию дня» топ-менеджера, успешного «продажника», мастера по коммуникациям, опытного переговорщика… то вы можете заметить, что далеко не все темы разговора подбираются деловыми.
Что такое "малый разговор" - это необходимый элемент переговоров, необходимый для того, чтобы
§ завязать разговор с незнакомым (малознакомым) человеком и расположить его к себе;
§ поддерживать доверительное состояние между партнерами, коллегами, с руководством, с подчиненными;

Кто и когда это использует?
- интервьюер на разных этапах интервью…;
- все на тренингах или конференциях, когда нужно познакомиться с кем-то, обзавестись деловыми связями, найти будущих партнеров, работодателя, кандидата…;
- при продаже, когда нужно выстроить «мостик доверия»…;
- в жизни с малознакомыми людьми, когда нужно поддержать беседу в компании…;
- руководителю с подчиненным (и наоборот), чтобы его расположить к себе, и провести one-to-one meeting…;


Формат: 5 (!) часов практики всего за 100 грн
Блок теории, работа с кейсами в группах, отработка навыка, получение и анализ обратной связи + NEW! хотим делиться прочитанными книгами - сделаем такой блок. Николай подготовил много игр и практики!


О тренере

Типатов Николай - более 18 лет в продажах, более 10 лет тренерствует, автор многочисленных тренинговых программ, тестовых методик, консультант в сфере продаж и не только, технарь по одному из образований (электронщик), кстати - тоже в каком-то плане тестировщик - работал на Бойконуре, любитель притч, бард, а он еще и на машинке и сайты раскручивает в качестве хобби - в общем, разносторонняя личность . Подробно о нем - на персональном сайте http://b-t.com.ua/.

О проекте:
После того, как успешно прошел тренинг Николая Типатова Продажи для «чайников», т.е. для ИТ-шников, а также еще и посттренинговый семинар, мы так сдружились, что теперь не можем расстаться. Общаемся в скайп-группе – сейчас у нас состав разнородный: программисты, прожект-менеджеры, тест-менеджеры, бизнес-аналитики, сейлы, системные админы, HR-ы, менеджеры по продажам. Созрела необходимость периодически встречаться, чтобы обсуждать и отрабатывать ситуации, в которых нам тяжело, либо мы вообще не знали как поступить, отрабатывать навыки презентации, кому интересно – продавать живой настоящий товар «в полях» - есть торговые площадки, тренироваться на кошках живых клиентах.
Т.к. как оказалось, что в разных сферах – проблемы общения, «продаж» одинаковые, то решили не ограничиваться только ИТ, а расшириться – и принимать всех желающих.

Для кого Sales клуб выходного дня:
-для тех, кто общается с клиентами или заказчиками,
-для тех, кто «продает» идеи команде, сотрудникам, руководству,
-для тех, кто что-то презентует кому-то, хоть иногда, в том числе и результаты своей работы руководству (visibility)
-для тех, кто участвует в митингах, дискуссиях, что-то предлагает, отстаивает свои мысли, хантит, продает и сталкивается с возражениями оппонента

Кому интересно – пишите . Николай Типатов запустил блог у нас на сайте, там будем обсуждать кейсы и другие интересные штуки, пока обсуждения ведутся в закрытой скайп-группе и на форуме в ветке Наши тренинги в тренинге Николая Типатова Продажи для чайников.

Стоимость: 100 грн

Заявки принимаются на info@qaclub.com.ua с пометкой Sales-Oct в теме письма.

Место уточняется!
Последний раз редактировалось Vikkimus 23 сен 2010, 21:27, всего редактировалось 5 раз(а).
Vikkimus
Guru
 
Сообщений: 1097
Зарегистрирован: 14 апр 2008, 09:58

Сообщение Vikkimus » 23 сен 2010, 16:49

Формат клуба (после долгих и продолжительных дискуссий на первом клубе и после получения обсуждений, рекомендаций и обработанной обратной связи с прошлых клубов) следующий:

1. Введение правил (10 мин), Знакомство – игра «Биржа». (20 мин)

2. Теория (30 мин)
- Структура современных деловых разговоров. Роль общения в продажах, в деловом взаимодействии. Примеры.
- Компетенции ` Построение взаимоотношений`, ` Межличностное понимание`, ` Адаптивность`, ` Убедительная коммуникация`… Какова актуальность? Примеры.
- Коммуникативные техники. Так ли они важны? Техника малого разговора – когда применять, как применять?


3. Отработка навыков (по теме теории) (1 час) - работа в мини-группах (тройки – два работающих с наблюдателем). Игры, ситуационные задачи.

4. Перерыв [15 мин]

5. Кейс (1 час) работа в группах, брейнсторминг

6. Перерыв [15 мин]
7. Ревью кейсов (1-1,5 час) - представление результата перед группой, анализ решений. При необходимости часть времени перераспределим на межличностное общение и реальные «малые разговоры» между участниками клуба.
Vikkimus
Guru
 
Сообщений: 1097
Зарегистрирован: 14 апр 2008, 09:58

Сообщение Vikkimus » 27 сен 2010, 19:19

Как к нам попасть?

До 18.00 четверга 30 сентября - присылайте заявки!


Место встречи:
пр. Ленина, 47, институт низких температур, будем в GL-клуб. Это ст.м. 23 августа, идем по направлению от центра по левой стороне минут 10 и видим за сетчатым забором низкое здание с автостоянкой и проходными. Нам туда )

Обязательно берем паспорт с собой или другое удостоверение личности! Пропустят только тех, кто в списках. Коллег из GlobalLogic пропустят итак.

Встречаемся в 10.50 в субботу у главной проходной и централизованно проходим. Просьба не опаздывать либо предупреждать по телефону, чтобы мы Вас не ждали!

Для тех, кто планирует потеряться - телефон Виктории 067 575 0448, телефон Павла 068 6139970.

Карта - на http://maps.yandex.ru/, вбиваете Харьков и адрес потом - проспект Ленина 47

До встречи!
Vikkimus
Guru
 
Сообщений: 1097
Зарегистрирован: 14 апр 2008, 09:58

Работа в новом Проекте МЛМ

Сообщение HectorEl » 03 окт 2014, 00:22

Работа в проекте из Америки. МЛМ. Обучаю. Опыт 21 год.
все на сайте.Ответы в скайпе.
http://1541.ru

Лучшая прога по накрутке видео роликов на ютубе. Не банится.
http://www.pumpyt.com/?r=86977
Бесплатно


Застолби БЕСПЛАТНО место в БИНАРЕ!
http://evg7773.as9.tv/welcome
New Projekt
HectorEl
Senior
 
Сообщений: 138
Зарегистрирован: 13 апр 2014, 03:45
Откуда: Ukraine


Вернуться в Клубные новости и мероприятия

Кто сейчас на форуме

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1

cron