27-28 февраля тренинг Продажи для «чайников», Типатов

Обсуждение тренингов, которые организовывает QA Club

Модератор: Vikkimus

Сообщение Vikkimus » 05 мар 2010, 13:09

Николай, спасибо за выложенные возражения :)

и спасибо за поздравление с наступающим 8 марта :) -> viewtopic.php?p=1469#1469
Vikkimus
Guru
 
Сообщений: 1097
Зарегистрирован: 14 апр 2008, 09:58

Сообщение Vikkimus » 22 мар 2010, 20:15

Дублирую рассылку

28-го марта в воскресенье ждем на пост-тренинговый семинар по тому же адресу: ул. Сумская, 90, в общем там же, что и viewtopic.php?t=761. Внутри здания - скорей всего, будем в том же зале, если что-то изменится - я дополнительно сообщу!

Начало: в 9.45 регистрация, а в 10.00 - начало тренинга.

Формат: тренинг планируется часа на 4-5, предполагаются кофебрейки, обед не планируется. Видео и фото будет, готовимся морально :).

Просьба ответить сегодня-завтра на 9 вопросов - мы постарались там, где это возможно, максимально облегчить Вам задачу, учитывая Вашу занятость, и Вам остается только выбрать варианты ответов в большинстве случаев:

1. Что из тренинга пробовали и что не получалось, конкретные примеры (3-4)

2. что пробовали и однозначно срабатывало.Где применяете? На работе, дома, еще где.

3. Начали ли следить за своей моделью поведения, за своими речевыми модулями? Пробовали корректировать (выделите ниже)?

Да/нет/пробовал не получается/не знаю как/свой вариант

4. Начали ли следить за моделью поведения окружающих, за речевыми модулями? Если бы у вас спросили совета, как бы рекомендовали корректировать?

4а-Постоянно отслеживаю, как сканер вокруг
4б-Иногда замечаю, но как-то бессистемно
4в-Не замечаю, это все красивая теория
4г-Свой вариант

5. Какие задачи остались неразобранные на тренинге? Лучше в виде кейса или ситуационной задачи.
5а-Продажи я-HR
5б-Продажи я-руководитель
5в-Продажи я-подчиненный
5г-Продажи я-коллега
5д-Продажи я-заказчик
5е-Свой вариант

6. Вы получили знания. Что попробовали перевести в умении, в навыки? Как вы это делали?
6а-Тренировался перд зеркалом
6б-Тренировался с подругой/другом
6в-Тренировался с женой/мужем
6г-Тренировался с сотрудником
6д-Не Тренировался некогда, времени нет
6е-Не Тренировался некогда, как-то не получается, не знаю как тренироваться
6ж-Не Тренировался некогда, как-то стыдно
6з- Свой вариант

7. Завели ли свою «копилку» - заготовки речевых модулей? Пополняете ли ее?

8. Где применяете кирпичики?
8а-на работе с коллегами,
8б-на работе с подчиненными,
8в-на работе с руководством,
8г-дома, в семье
8д-вне работы среди знакомых друзей
8е-свой вариант.

9. Пробовали ли держать распечатку-напоминалку «кирпичиков» на рабочем месте? Как относитесь к такой идее?

Просьба к группе СергеяШ - если можно, подготовьте плз коммерческое предложение! всем интересно с ним поработать!
Vikkimus
Guru
 
Сообщений: 1097
Зарегистрирован: 14 апр 2008, 09:58

Сообщение Vikkimus » 26 мар 2010, 13:27

Коммерческое предложение на ревью

Компания "XXL" – молодая и активно развивающаяся ИТ фирма. Мы предоставляем услуги ИТ аутсорсинга и системного администрирования предприятий. Наша основная цель - повышение уровня надежности и эффективности Вашей компании. Отдел Информационных технологий Вашего предприятия будет работать на Вас!

У Вас есть возможность:

• Получить команду ИТ профессионалов, способных решить любую Вашу ИТ задачу.
• Гарантировано обеспечить безопасность информации на предприятии
• Лишиться головной боли с контролем ИТ штата и исполнением работы
• Видеть ежемесячный отчет о проделанной работе
• Получить комплексную оценку и предложения по автоматизации бизнес-процессов организации
• Внедрять передовые технологии управления предприятием
• Ощутить повышение эффективности работы

Мы предлагаем:

• Повышение эффективности бизнеса
o Анализ и оптимизацию бухгалтерского и налогового учета
o Разработку веб-сайта компании, систем интернет-продаж
• Разработку и внедрение стратегии непрерывности бизнеса
o Разработку и внедрение систем резервного копирования и восстановления данных
o Аудит, разработку и внедрение систем информационной безопасности предприятия
• Поддержку ИТ инфраструктуры предприятия
o Техническую поддержку пользователей
o Поддержку веб-сайтов компании
• Оптимизацию закупки оборудования и программного обеспечения
• Анализ и оптимизацию информационной инфраструктуры предприятия

Полный перечень услуг приведен в прайсе

Свяжитесь с нами любым удобным Вам образом

Наши координаты: телефон: xxxxxxx
Контактное лицо – Серафима Матвевна
Vikkimus
Guru
 
Сообщений: 1097
Зарегистрирован: 14 апр 2008, 09:58

Сообщение Vikkimus » 26 мар 2010, 13:30

Правки Николая

Коммерческое предложение получил, в целом хорошо, чувствуется, что проработали с учетом знаний после тренинга – молодцы.
Предлагаю рассмотреть мелкие дополнения, может захотите внести
-----------------------------------------
Компания "Sysmen " – ( молодая и …может не стоит акцентировать внимание на том, что вы только начали… ) активно развивающаяся ИТ фирма. Мы предоставляем услуги ИТ аутсорсинга и системного администрирования предприятий.
Наша основная цель – ( повышение … заменил 1 слово, уменьшил цепочку существительных ) повысить уровень надежности и эффективности Вашей компании.
Отдел Информационных технологий Вашего предприятия будет работать на Вас! (подумать над этим предложением, а разве сейчас мой отдел работает против меня?)



У Вас есть возможность:

· Получить команду ИТ профессионалов, способных решить любую Вашу ИТ задачу.

· Гарантировано обеспечить безопасность информации на предприятии

· ( Лишиться - удалил) Забыть о головной боли с контролем ИТ штата и исполнением работы

· Видеть ежемесячный отчет о проделанной работе

· Получить комплексную оценку и предложения по автоматизации бизнес-процессов организации

· Внедрять передовые технологии управления предприятием

· Ощутить повышение эффективности работы



(Мы предлагаем: - удалено)

Наши Клиенты заказывают у нас:

· Повышение эффективности бизнеса

o Анализ и оптимизацию бухгалтерского и налогового учета

o Разработку веб-сайта компании, систем интернет-продаж

· Разработку и внедрение стратегии непрерывности бизнеса

o Разработку и внедрение систем резервного копирования и восстановления данных

o Аудит, разработку и внедрение систем информационной безопасности предприятия

· Поддержку ИТ инфраструктуры предприятия

o Техническую поддержку пользователей

o Поддержку веб-сайтов компании

· Оптимизацию закупки оборудования и программного обеспечения

· Анализ и оптимизацию информационной инфраструктуры предприятия



Полный перечень услуг приведен в прайсе



Свяжитесь с нами любым удобным Вам образом

(Наши менеджеры ответят на любой ваш вопрос )



Наши координаты:

телефоны: (057)-786-37-27

(097)-915-44-03

(097)-915-44-03

e-mail: it@sysmen.in.ua



Контактное лицо – Юлия Батьковна

Ваш менеджер – Юлия Батьковна
Vikkimus
Guru
 
Сообщений: 1097
Зарегистрирован: 14 апр 2008, 09:58

Сообщение Vikkimus » 06 апр 2010, 20:47

Итак, есть идея, озвученная Николаем Типатовым - сделать Sales клуб.

Что это будет -
встречи с обсуждением Ваших реальных практических ситуаций и проблем, связанных с продажами, а именно:
- продажами продукта клиенту
- себя заказчику
- себя на работе
- идеи/проекта своим сотрудникам
- презентацией чего-то кому-то

и т.п. и т.п.

Также, возможно - будем проводить мини-презентации для того, чтобы тренировать на практике presentation skills.

Когда:
раз в месяц, проводили соцопрос - скорей всего, в выходной

Для кого:
для всех, кто каким-то образом связан с продажами и не обязательно в ИТ, т.е. для всех желающих!

С Николаем еще дообсудим концепцию и на днях выложим результаты на всеобщее обозрение!

В рамках Sales клуба будет Skype-группа, где он-лайн можно обсуждать какие-то моменты (она уже работает - пока только для участников этого тренинга).
Vikkimus
Guru
 
Сообщений: 1097
Зарегистрирован: 14 апр 2008, 09:58

Сообщение Vikkimus » 15 апр 2010, 08:47

Sales клуб впервые соберется 22 мая, в субботу. Выберем голосованием "кирпичик" над которым хотелось бы поработать. Заработал блог Николая Типатова. Подробности - на днях :)
Vikkimus
Guru
 
Сообщений: 1097
Зарегистрирован: 14 апр 2008, 09:58

Сообщение Vikkimus » 16 апр 2010, 02:06

Итак 22 мая Sales клуб выходного дня

Даты: 22 мая 2010 (сб..), Харьков

Для кого:
-для тех, кто общается с клиентами или заказчиками,
-для тех, кто «продает» идеи команде, сотрудникам, руководству,
-для тех, кто что-то презентует кому-то, хоть иногда, в том числе и результаты своей работы руководству (visibility)
-для тех, кто участвует в митингах, дискуссиях, что-то предлагает, отстаивает свои мысли, хантит, продает и сталкивается с возражениями оппонента

О проекте:
После того, как успешно прошел тренинг Николая Типатова Продажи для «чайников», т.е. для ИТ-шников, а также еще и посттренинговый семинар, мы так сдружились, что теперь не можем расстаться . Общаемся в скайп-группе – сейчас у нас состав разнородный: программисты, прожект-менеджеры, тест-менеджеры, бизнес-аналитики, сейлы, системные админы, HR-ы, менеджеры по продажам. Созрела необходимость периодически встречаться, чтобы обсуждать и отрабатывать ситуации, в которых нам тяжело, либо мы вообще не знали как поступить, отрабатывать навыки презентации, кому интересно – продавать живой настоящий товар «в полях» - есть торговые площадки, тренироваться на кошках живых клиентах.
Т.к. как оказалось, что в разных сферах – проблемы общения, «продаж» одинаковые, то решили не ограничиваться только ИТ, а расшириться – и принимать всех желающих. Концепцию еще обсуждаем, но первую встречу уже назначили :). Кому интересно – пишите :). Николай Типатов запустил блог http://qaclub.com.ua/blog у нас на сайте, там будем обсуждать кейсы и другие интересные штуки, пока обсуждения ведутся в закрытой скайп-группе и на форуме в этой ветке.

Заявки принимаются на info@qaclub.com.ua с пометкой Sales в теме письма.

Конкретная тема сейчас коллективно уточняется :)
Vikkimus
Guru
 
Сообщений: 1097
Зарегистрирован: 14 апр 2008, 09:58

Пред.

Вернуться в Наши тренинги

Кто сейчас на форуме

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 4

cron