22 мая Sales клуб выходного дня
Даты: 22 мая 2010 (сб..), Харьков
Приглашаем Вас 22 мая, в субботу, с 11 до 14-15.00 - на наше новое мероприятие Sales - клуб выходного дня. Мы не ограничиваемся только ИТ сферой - так что приглашайте знакомых и не из ИТ
Тема: проработка коммерческого предложения
Что такое в данном случае коммерческое предложение?
---- когда мы предлагаем наш продукт/проект заказчику
---- когда мы предлагаем работу кандидату в нашей компании при поиске сотрудников в первый раз либо когда мы уже делаем Job Offer
-----когда мы просим повышения зарплаты и аргументируем это
-----когда мы просим дополнительные ресурсы нам на проект, опять же с аргументами
-----когда мы формулируем новую идею руководству, коллегам или подчиненным
В какой форме оно бывает?
- в электронном виде
- в бумажном виде
- в виде телефонного звонка либо Skype-звонка
- в виде чата
- при личной встрече
Как мы проработаем?
Проанализируем и проведем работу над ошибками, что и как стОит формулировать, чего не стОит делать, правила формулирования, что работает, а что нет.
До четверга 20 мая необходимо прислать примеры того, что Вы хотите проработать. Кто не успевает - приносит на клуб.
Регистрация обязательна до 20 мая до 17.00 на info@qaclub.com.ua с пометкой Sales. Обязательно с примером того, что хотите проработать - пример, ситуация.
Что такое Sales клуб выходного дня?
Для кого:
-для тех, кто общается с клиентами или заказчиками,
-для тех, кто «продает» идеи команде, сотрудникам, руководству,
-для тех, кто что-то презентует кому-то, хоть иногда, в том числе и результаты своей работы руководству (visibility)
-для тех, кто участвует в митингах, дискуссиях, что-то предлагает, отстаивает свои мысли, хантит, продает и сталкивается с возражениями оппонента
О проекте:
После того, как успешно прошел тренинг Николая Типатова Продажи для «чайников», т.е. для ИТ-шников, а также еще и посттренинговый семинар, мы так сдружились, что теперь не можем расстаться . Общаемся в скайп-группе – сейчас у нас состав разнородный: программисты, прожект-менеджеры, тест-менеджеры, бизнес-аналитики, сейлы, системные админы, HR-ы, менеджеры по продажам. Созрела необходимость периодически встречаться, чтобы обсуждать и отрабатывать ситуации, в которых нам тяжело, либо мы вообще не знали как поступить, отрабатывать навыки презентации, кому интересно – продавать живой настоящий товар «в полях» - есть торговые площадки, тренироваться на кошках живых клиентах.
Т.к. как оказалось, что в разных сферах – проблемы общения, «продаж» одинаковые, то решили не ограничиваться только ИТ, а расшириться – и принимать всех желающих. Концепцию еще обсуждаем, но первую встречу уже назначили Smile. Кому интересно – пишите Smile. Николай Типатов запустил блог http://qaclub.com.ua/blog у нас на сайте, там будем обсуждать кейсы и другие интересные штуки, пока обсуждения ведутся в закрытой скайп-группе и на форуме в этой ветке.
Оргвзнос - 50 грн на помещение и плюшки Место уточнится!
До встречи!