22 мая Sales клуб выходного дня

Обсуждение тренингов, которые организовывает QA Club

Модератор: Vikkimus

22 мая Sales клуб выходного дня

Сообщение Vikkimus » 18 май 2010, 11:38

22 мая Sales клуб выходного дня

Даты: 22 мая 2010 (сб..), Харьков

Приглашаем Вас 22 мая, в субботу, с 11 до 14-15.00 - на наше новое мероприятие Sales - клуб выходного дня. Мы не ограничиваемся только ИТ сферой - так что приглашайте знакомых и не из ИТ :)

Тема: проработка коммерческого предложения

Что такое в данном случае коммерческое предложение?
---- когда мы предлагаем наш продукт/проект заказчику
---- когда мы предлагаем работу кандидату в нашей компании при поиске сотрудников в первый раз либо когда мы уже делаем Job Offer
-----когда мы просим повышения зарплаты и аргументируем это
-----когда мы просим дополнительные ресурсы нам на проект, опять же с аргументами
-----когда мы формулируем новую идею руководству, коллегам или подчиненным

В какой форме оно бывает?
- в электронном виде
- в бумажном виде
- в виде телефонного звонка либо Skype-звонка
- в виде чата
- при личной встрече

Как мы проработаем?
Проанализируем и проведем работу над ошибками, что и как стОит формулировать, чего не стОит делать, правила формулирования, что работает, а что нет.

До четверга 20 мая необходимо прислать примеры того, что Вы хотите проработать. Кто не успевает - приносит на клуб.

Регистрация обязательна до 20 мая до 17.00 на info@qaclub.com.ua с пометкой Sales. Обязательно с примером того, что хотите проработать - пример, ситуация.

Что такое Sales клуб выходного дня?

Для кого:
-для тех, кто общается с клиентами или заказчиками,
-для тех, кто «продает» идеи команде, сотрудникам, руководству,
-для тех, кто что-то презентует кому-то, хоть иногда, в том числе и результаты своей работы руководству (visibility)
-для тех, кто участвует в митингах, дискуссиях, что-то предлагает, отстаивает свои мысли, хантит, продает и сталкивается с возражениями оппонента

О проекте:
После того, как успешно прошел тренинг Николая Типатова Продажи для «чайников», т.е. для ИТ-шников, а также еще и посттренинговый семинар, мы так сдружились, что теперь не можем расстаться . Общаемся в скайп-группе – сейчас у нас состав разнородный: программисты, прожект-менеджеры, тест-менеджеры, бизнес-аналитики, сейлы, системные админы, HR-ы, менеджеры по продажам. Созрела необходимость периодически встречаться, чтобы обсуждать и отрабатывать ситуации, в которых нам тяжело, либо мы вообще не знали как поступить, отрабатывать навыки презентации, кому интересно – продавать живой настоящий товар «в полях» - есть торговые площадки, тренироваться на кошках живых клиентах.
Т.к. как оказалось, что в разных сферах – проблемы общения, «продаж» одинаковые, то решили не ограничиваться только ИТ, а расшириться – и принимать всех желающих. Концепцию еще обсуждаем, но первую встречу уже назначили Smile. Кому интересно – пишите Smile. Николай Типатов запустил блог http://qaclub.com.ua/blog у нас на сайте, там будем обсуждать кейсы и другие интересные штуки, пока обсуждения ведутся в закрытой скайп-группе и на форуме в этой ветке.

Оргвзнос - 50 грн на помещение и плюшки :) Место уточнится!

До встречи!
Последний раз редактировалось Vikkimus 18 май 2010, 17:12, всего редактировалось 2 раз(а).
Vikkimus
Guru
 
Сообщений: 1097
Зарегистрирован: 14 апр 2008, 09:58

Сообщение Vikkimus » 18 май 2010, 16:52

О тренере
Типатов Николай - более 18 лет в продажах, более 10 лет тренерствует, автор многочисленных тренинговых программ, тестовых методик, консультант в сфере продаж и не только, технарь по одному из образований (электронщик), кстати - тоже в каком-то плане тестировщик - работал на Бойконуре, любитель притч, бард, а он еще и на машинке и сайты раскручивает в качестве хобби - в общем, разносторонняя личность Smile. Подробно о нем - на персональном сайте http://b-t.com.ua/.
Vikkimus
Guru
 
Сообщений: 1097
Зарегистрирован: 14 апр 2008, 09:58

Сообщение Vikkimus » 21 май 2010, 11:31

Sales - клуб выходного дня состоится в эту субботу, в 11.00 по адресу пр. Ленина, 47, институт низких температур, будем в GL-клуб. Это ст.м. 23 августа, идем по направлению от центра по левой стороне минут 10 и видим за сетчатым забором низкое здание с автостоянкой и проходными. Нам туда :)

Обязательно берем паспорт с собой или другое удостоверение личности! Пропустят только тех, кто у меня в списках, звоните до 10.30 СЕГОДНЯ, если хотите добавить в список кого-то еще. Коллег из GlobalLogic пропустят итак :).

Встречаемся в 10.50 в субботу у главной проходной и централизованно проходим :). Просьба не опаздывать либо предупреждать по телефону, чтобы мы Вас не ждали!

Для тех, кто планирует потеряться - мой телефон 067 575 0448.
Карта - на http://maps.yandex.ru/, вбиваете Харьков и адрес потом - проспект Ленина 47

Коллеги, и пришлите кейсы!!! - конкретные ситуации, которые хотелось бы разобрать, у нас практическая направленность клуба, ждем!! :)

До встречи!

Регистрация уже закрыта!
Vikkimus
Guru
 
Сообщений: 1097
Зарегистрирован: 14 апр 2008, 09:58

Сообщение Vikkimus » 31 май 2010, 17:13

Фотоотчет живет - на http://picasaweb.google.ru/qaclub.khark ... ubSales22#
Vikkimus
Guru
 
Сообщений: 1097
Зарегистрирован: 14 апр 2008, 09:58


Вернуться в Наши тренинги

Кто сейчас на форуме

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 5

cron